Business developer - Key Account - Marketplace H/F (CDI)

Fondés en 2020, nous opérons une marketplace B2B qui valorise les invendus et les retours. Notre plateforme digitale sécurisée permet aux grandes marques et retailers de vendre leurs excédents via un système d'enchères conforme à la loi AGEC. PME d'une quinzaine de collaborateurs, nous fédérons plus de 12 500 acheteurs professionnels et orchestrons environ une dizaine de millions d'euros de transactions par an. Nos collaborateurs sont passionnés et engagés. Ils ont permis une croissance de 100% tous les ans depuis notre création. Nos valeurs sont l'excellence et l'intelligence ajoutée. Elles sont portées par une posture alerte et agile. Aujourd'hui, nous accélérons : nous développons notre activité commerciale, digitalisons les circuits de déstockage et renforçons la traçabilité. Pour sécuriser l'acquisition de vendeurs grands comptes, nous recrutons un Business Developer capable d'organiser un entonnoir commercial performant, structurer le parcours d'intégration et convertir des comptes internationaux, en construisant ensemble des processus reproductibles. Rattaché à la direction commerciale, vous développez le portefeuille grands comptes. Vous pilotez la prospection et l'acquisition de marques et de retailers détenteurs d'invendus et de retours, et assurez aussi la gestion des comptes internationaux anglophones et idéalement allemands. Vous concevez et segmentez la stratégie commerciale en vous appuyant sur les données internes pour prioriser les prospects à fort potentiel et fluidifier le pipeline commercial. Vous menez la prospection ciblée, négociez des modalités de cession adaptées au contexte d'une marketplace B2B (enchères) et formalisez un argumentaire axé sur la conformité AGEC, la traçabilité et la récupération de marge afin de lever les freins réglementaires et réputationnels. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des directions DAF, Directeur logistique, Directeur de la performance, Directeur commercial, etc. chez les clients structurants. Aux côtés des KAM et des CSM, vous garantissez l'intégration des flux et la conformité des processus. Vous pilotez l'intégration des vendeurs : votre responsabilité couvre tout le cycle de vente jusqu'à la validation de la pertinence d'un partenariat avec un client (POC du client sur la première opération). Titulaire d'un Bac5 ou équivalent, votre parcours polyvalent atteste d'une forte capacité d'adaptation à des environnements complexes. Rigueur analytique, sens stratégique et sens de la priorisation permettent de mobiliser les outils data pour éclairer la décision. Vous négociez avec des grands comptes, concevez des processus d'onboarding et de qualification, et structurez une approche fondée sur les données pour prioriser opportunités et piloter les KPI, générant de la valeur durable. Votre leadership se manifeste par une communication claire, la capacité à fédérer et instaurer la confiance, ainsi qu'un engagement mobilisateur. L'écoute active, la persuasion et la créativité adaptative favorisent la co-construction d'objectifs partagés. Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : dynamique, engagé, orienté résultats, communicatif, flexible et persuasif. Anglais courant. Nous vous proposons : · un poste transversal au sein d'une entreprise de l'économie circulaire retail, offrant visibilité stratégique, · une autonomie et une collaboration étroite avec les équipes opérationnelles et commerciales ; · des outils data pour piloter la performance ; · des perspectives d'évolution collective. Poste basé à Villeneuve d'Ascq (59).

Location: Villeneuve-d'Ascq, 59491, FR

Posted Date: 11/14/2025