Key Account Manager Ict

Overview Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ’90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella costruzione di un modello di business competitivo grazie a un IT stabile e sicuro. L’azienda sta vivendo un periodo di forte trasformazione del suo business model che la porterà a cambiare il valore della sua offerta sul mercato. Responsabilità principali Nell’ambito di un rafforzamento della struttura commerciale la figura cercata riporterà direttamente al CSO. Focalizzazione del KAM volta al mantenimento e allo sviluppo della customer base attraverso attività di up-selling e cross-selling e, attraverso attività mirate, all’acquisizione di nuovi clienti. Interpretare le esigenze del Prospect / Cliente; Collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e la predisposizione della soluzione tecnologica più idonea; Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti; Analizzare, redigere e negoziare l’offerta commerciale; Contrattualizzare e concludere la vendita; Predisporre statistiche e dati riferiti ai clienti / mercati di riferimento; Supportare lo sviluppo delle strategie commerciali; Condividere in modo proattivo le informazioni e proporre soluzioni utili a migliorare l’offering dell’azienda; Mappare il territorio con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti; Promuovere attività di sviluppo commerciale. Requisiti Esperienza mínima di 3 anni nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni, preferibilmente nel settore ICT; Competenza nel coltivare relazioni coi clienti, mantenendo contatto continuo con i clienti per la proposizione di soluzioni innovative; Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo commerciale; Inglese fluente; Completano il profilo ottime doti relazionali, approccio orientato al risultato, organizzazione, proattività e capacità di generare una relazione con il cliente solida, fornendo un servizio di valore. Nice to have Costituisce titolo preferenziale precedente esperienza e / o certificazione su alcuni dei seguenti ambiti tecnologici : Sistemi di Virtualizzazione Telecomunicazioni Networking Cloud computing Servizi Datacenter IT e system integration Cybersecurity Offerta Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario : Distribuzione e Servizi. Livello e RAL commisurati alla seniority e alle competenze acquisite, ma comunque superiore ai 40K premi; Retribuzione fissa più variabile composto da indicatori concreti e rilevanti; Budget aggiuntivo per sostenere la formazione per migliorare competenze tecniche e trasversali. Lavoro in team e confronto quotidiano con professionisti (interni ed esterni all’azienda) nell\'ambito di TLC, Data Center, Infrastructure e software; La possibilità di fornire soluzioni a clienti e prospect, di proporre progetti innovativi tailor made, programmando un percorso di upgrading tecnologico. Modalità di lavoro : full time, forma ibrida (sede smart working). Sede di lavoro : Mestre (VE). Poiché i clienti sono nel raggio di 150Km. da Mestre, è richiesto il domicilio nell’area. J-18808-Ljbffr

Location: Veneto, IT

Posted Date: 9/17/2025