Directeur Commercial Négociations France H/F (CDI)

Poste : Rattaché au Directeur Général France, vous êtes responsable des négociations pour l'ensemble des marques et des catégories dont vous aurez la responsabilité auprès des centrales d'achat des enseignes GMS en France. Vous aurez la pleine responsabilité des négociations dans le cadre et le respect de la politique commerciale France. Vous serez amené à : - manager une équipe d'une trentaine de personnes (composée de KAM et de directeurs d'Enseignes), - construire pour chaque enseigne GMS un plan d'action : conditions de négociation, prévisions mensuelles et suivi des réalisations, actions de dynamisation des ventes, actions correctives, - animer les revues de comptes périodiques avec vos interlocuteurs de chaque enseigne afin d'évaluer la bonne application des contrats et renforcer notre relation commerciale, - communiquer à la force de vente / direction générale les informations clients, recueillir les remontées d'informations terrain, et déterminer les actions mener, - construire votre budget et assurer un pilotage du compte client : suivi d'indicateurs de performance (CA, investissements consommateurs, profitabilité ) - diffuser les accords négociés et assurer un reporting régulier à l'ensemble de vos clients internes et externes. Profil : De formation supérieure ( Bac5 , École de Commerce ou équivalent universitaire ) vous possédez une solide expérience commerciale terrain (directeur régional) et/ou de responsable Catégorie complétée par des fonctions en Négociations internationales GMS (5 tours complets minimum) dans l'industrie du FMCG / PGC. Rigueur, qualités d'analyse et de gestionnaire, sens de l'écoute et bon relationnel client, résistance au stress et à la pression, sont parmi les principales qualités recherchées pour ce poste. Poste évolutif. Anglais courant Entreprise : Groupe agroalimentaire international (Produits de Grande Consommation Premiums, multi-catégories) recherche pour accompagner son développement et renforcer ses équipes commerciales un Directeur Commercial Négociations France (poste basé en région - des déplacements sont à prévoir).

Location: Montauban, 82000, FR

Posted Date: 9/14/2025