Key Account Manager

La nostra azienda Nethive nata nel 2014, oggi conta oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e large PA. Grazie ad un Security Operation Center, certificato ISO 27001/9001, ci occupiamo dell’erogazione di servizi gestiti di networking e cyber security. Metodo e innovazione: questo è l’approccio che ha permesso in soli quattro anni di quintuplicare il fatturato e di posizionarci al primo posto nel settore Cyber Security nella classifica “Leader della crescita 2021 e 2022”, stilata ogni anno dal Sole24ore in collaborazione con Statista e al 2° posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica. Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita con un focus particolare sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni. La nostra missione è proteggere le infrastrutture critiche e i dati sensibili dei nostri clienti attraverso soluzioni innovative e personalizzate. Il profilo Nell’ambito del rafforzamento della nostra strategia commerciale nel settore Pubblica Amministrazione, stiamo adottando un nuovo modello di sviluppo che punta su relazioni a valore, sinergia con operatori e vendor, e una maggiore capacità di risposta alle esigenze del mercato pubblico. Per questo, siamo alla ricerca di un Key Account Manager esperto, motivato e profondamente radicato nel contesto della PA, capace di gestire relazioni strategiche, guidare gare complesse e contribuire all’evoluzione del nostro portafoglio di servizi gestiti di cybersecurity Attività principali Gestire e sviluppare relazioni di lungo termine con clienti della Pubblica Amministrazione (centrale e locale), comprendendone le specifiche esigenze operative, normative e strategiche; Identificare e sviluppare nuove opportunità di business legate a bandi, convenzioni attive (es. Consip, MEPA) e iniziative degli operatori partner; Promuovere l’adozione dei nostri servizi di sicurezza gestita, valorizzandone l’aderenza ai requisiti delle norme PA (NIS2, AGID, DORA, ecc.); Coordinarsi con il team tecnico per la preparazione di offerte e documentazione tecnica, economica e amministrativa; Presentare proposte e negoziare contratti, adattando l’approccio commerciale alle dinamiche del procurement pubblico; Collaborare attivamente con Vendor e Distributori per costruire offerte integrate e tecnologicamente qualificate; Contribuire allo sviluppo del portafoglio servizi, fornendo feedback continuo su esigenze, trend e scenari del mercato PA; Monitorare evoluzioni normative e opportunità di gara, proponendo azioni strategiche alla direzione commerciale. Skill richieste Comprovata esperienza nella gestione di account strategici PA, preferibilmente in ambito IT o cybersecurity; Padronanza dei meccanismi di approvvigionamento pubblico, delle principali piattaforme (MEPA, Consip, ecc.) e delle convenzioni nazionali; Capacità di lavorare a stretto contatto con operatori e system integrator per la costruzione di offerte congiunte; Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione con stakeholder pubblici; Attitudine al lavoro su progetti complessi e multidisciplinari, in coordinamento con team interni e partner esterni. Capacità di analizzare il mercato pubblico, leggere trend normativi e suggerire strategie di posizionamento; Esperienza nella gestione delle relazioni con vendor e nella valorizzazione di partnership tecnologiche; Forte orientamento al cliente e alla costruzione di valore a lungo termine. Knowledge Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica o equivalente; Almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo (account PA, commerciale senior in ambito IT, cybersecurity, telco, ecc.); Conoscenza approfondita delle normative e direttive rilevanti: NIS2, DORA, AGID, CAD, Perimetro di Sicurezza Nazionale; Disponibilità a trasferte regolari nell’area assegnata (Nord-Est, prevalentemente Veneto e Lombardia); Requisiti preferenziali La conoscenze di varie tematiche in ambito Cybersecurity, tra le quali: Enterprise Networking Cybersecurity GRC e Compliance etc. Servizi gestiti Piattaforme e Strumenti PA Cosa offriamo RAL € 40.000 – 50.000 Incentivi legati agli obiettivi aziendali e personali Ambiente di lavoro dinamico e stimolante Buoni pasto Piattaforma per il Welfare aziendale Auto in Fringe Benefit

Location: Veneto, Italy, IT

Posted Date: 8/17/2025