Business Development Manager - Retail IT (Ibrido / Pisa)

CHI SIAMO SCKT è una boutique italiana specializzata in soluzioni IT per il retail. Con la suite Key to Retail gestiamo oltre 1 000 casse e 600 store Arcaplanet. Cerchiamo un Business Development Manager - Retail IT per acquisire 1 cliente mid-large (≥ 50 PDV) e 3-4 catene più piccole ogni anno. REQUISITI Esperienza & competenze chiave 5 anni in ruoli di sviluppo business o account management B2B in qualsiasi settore dove la vendita nasce da relazioni consultive di medio-lungo periodo (industria, servizi, FMCG, distribuzione, ecc.). L’esperienza in software / ICT è un plus, non un requisito. Eccellenza nel “relationship building” capacità di individuare imprenditori e owner-operator come decisori chiave; abitudine a “seminare” su un portafoglio ampio (50-80 prospect) e mantenere il contatto con visite, caffè, pranzi ed eventi. Approccio consultivo e storytelling sai tradurre bisogni operativi in benefici concreti, evitando il gergo troppo tecnico. Empatia e presenza persona socievole, disponibile, capace di creare fiducia in pochi minuti. Autonomia organizzativa gestisci agenda viaggi, follow-up e micro-eventi con minimo supporto operativo. Disponibilità a trasferte frequenti fino al 60 % del tempo) su territorio nazionale. Italiano madrelingua; inglese B1 / B2 per materiale marketing e call con partner. Plus graditi (non vincolanti, li impari con noi) Conoscenza processi retail, POS o ERP. Network pre-esistente in GDO / catene specializzate. In sintesi Cerchiamo un “cultore delle relazioni” prima ancora che un venditore di software : qualcuno che apra porte con gli imprenditori, mantenga viva l’attenzione su SCKT con incontri costanti e sappia far percepire il valore della nostra agilità rispetto ai grandi system-integrator. OFFERTA RAL € 55 000 - € 70 000 variabile on-target 30-40 % (no cap per over-quota). Auto aziendale, smartphone, notebook, budget formazione. Percorso verso ruolo Sales Director ed equity plan in 24-36 mesi. Ambiente boutique : accesso diretto al top management, decisioni rapide, team senior. Prodotto proprietario riconosciuto (case study Arcaplanet) e pipeline marketing dedicata. COME CANDIDARSI Invia CV e breve lettera motivazionale indicando i principali progetti retail chiusi e i risultati numerici raggiunti. Contratto di lavoro : Tempo pieno Retribuzione : €55.000,00 - €70.000,00 all'anno Benefit : Auto aziendale Buoni pasto Cellulare aziendale Orario flessibile Retribuzione supplementare : Piano incentivi Tredicesima Domande di preselezione : Hai gestito un portafoglio di almeno 50 prospect e li hai coltivati con visite periodiche (caffè, pranzi, eventi) negli ultimi 3 anni? Descrivi in massimo 3 righe un cliente che hai conquistato partendo da zero e che risultato hai ottenuto. Esperienza : Business Development o Account Management B2B : 2 anni (Obbligatorio) Lingua : Inglese (Obbligatorio) Disponibilità a viaggiare : 50% (Obbligatorio) Data di inizio prevista : 01 / 07 / 2025 J-18808-Ljbffr

Location: Pisa, Toscana, IT

Posted Date: 8/17/2025