KEY ACCOUNT MANAGER AREA DACH (Germania, Austria, Svizzera)

Per una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando un Key Account Manager BU QUADRI ELETTRICI , per l'area DACH (Germania, Austria, Svizzera). Il candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Sarà inserito nel team vendite e risponderà direttamente a Head of Key Accounts. Responsabilità principali: Gestione del rapporto commerciale con i clienti strategici, sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali e di garantire l’uniforme applicazione delle politiche di vendita tra casa madre, consociate e terzisti. Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività Partecipazione a riunioni aziendali periodiche Raccolta e condivisione di informazioni di mercato/ partecipazione a eventi e fiere di settore Partecipazione ad iniziative di formazione concordate Definizione congiuntamente all’ufficio Marketing di iniziative presso i clienti esistenti o nuovi clienti potenziali volte a promuovere l’azienda, i suoi prodotti o i suoi servizi Competenze richieste: Hard Skills: Ottima conoscenza del tedesco (C1/C2) e buon livello di inglese (B1/B2) Esperienza di almeno 4 anni nella vendita nel settore industriale Familiarità con l'uso del CRM Capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni Soft Skills: Abilità di negoziazione Propensione al team working Capacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi Orientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi Capacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse Capacità di costruire una rete di contatti Iniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni e disponibilità a frequenti trasferte Requisiti preferenziali: Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica Familiarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura verso aziende strutturate. Provenienza geografica entro 100 km dall'azienda (Conegliano - TV) Diploma o Laurea in ambito tecnico/economico Principali Benefit: company car, laptop, tablet, telefono cellulare, rimborso spese, programma di formazione dedicata. Il pacchetto salariale e di benefits è da definire.

Location: Treviso, Veneto, IT

Posted Date: 7/13/2025