Sales Representative / Comercial

Sobre a Induquímica Desde 1989 que a Induquímica Produtos para Artes Gráficas S.A tem um propósito claro: fazer a diferença no setor das artes gráficas em Portugal. A nossa missão sempre foi fornecer soluções completas e de qualidade para artes gráficas, começamos com tintas, chapas, vernizes e posteriormente adicionamos ao portfólio software, equipamentos digitais e consultoria em gestão de cor. Trabalhamos com fornecedores que são líderes mundiais nas suas áreas, o que nos dá acesso a um know-how único em Portugal. Num mercado dominado por soluções standard e estruturas pouco especializadas, escolhemos: Qualidade, especialização e proximidade. É assim que crescemos. É assim que ajudamos os nossos clientes para serem mais produtivos e rentáveis. Sobre a Posição Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um perfil híbrido de Sales Representative , com foco na zona centro do país , para apoiar o crescimento da área de software e equipamentos digitais gráficos. Esta função é fundamental para a nossa expansão territorial e segmentação de clientes. Procuramos alguém com pensamento estratégico, espírito consultivo e paixão por desenvolver relações comerciais duradouras no setor das artes gráficas. https://forms.gle/b31ZpZZXCKr2kyta9 Procuramos Alguém Com: Experiência em Vendas B2B : Histórico comprovado em vendas diretas a empresas, idealmente nos setores semelhantes. Interesse pelo Setor Gráfico ou Tecnológico: Não é obrigatório ter experiência em artes gráficas, mas é essencial ter genuíno interesse em aprender e comunicar com fluência técnica mínima. Perfil Consultivo e Curioso: Capaz de entender o ciclo gráfico e perceber onde o nosso portefólio (equipamentos, software) pode melhorar a produtividade e rentabilidade do cliente. Proatividade e Autonomia : Espírito de iniciativa e capacidade para avançar com confiança, mesmo em contextos desafiantes ou sem supervisão direta. Resiliência e Capacidade de Superação : Persistência perante obstáculos, mantendo o foco no objetivo final: gerar oportunidades e fechar negócios. Perfil Comunicativo e Organizado : Comunicação clara, assertiva e profissional, aliada a uma abordagem estruturada, metódica e orientada para resultados. Tarefas e Responsabilidades: Prospecção de Mercado: Identificação ativa de potenciais clientes através da análise de bases de dados e utilização de várias fontes de prospeção para garantir um fluxo constante de oportunidades. Primeiro Contacto Comercial: Realização de chamadas de prospeção (cold calls) com foco na apresentação da empresa e dos seus serviços, despertando interesse e gerando curiosidade na lead. Agendamento de Reuniões: Marcação de reuniões qualificadas para a equipa de vendas, assegurando a entrega clara e precisa da informação relevante. Follow-up e Nutrição de Oportunidades: Acompanhamento contínuo de leads ainda não prontas para conversão, mantendo o relacionamento através de conteúdos estratégicos e comunicação regular. Gestão de Carteira : Acompanhamento e desenvolvimento de clientes nas áreas de impressão digital e software. Consultoria Comercial : Venda consultiva com foco na adequação técnica das soluções e fidelização do cliente. Gestão de CRM e Reporting: Atualização rigorosa do CRM com todas as interações e preparação de relatórios periódicos com indicadores de desempenho e insights de mercado. Colaboração Interna : Trabalho em equipa com técnicos e outros elementos da estrutura comercial. O que Oferecemos: Pacote competitivo com componente fixa e variável indexada a resultados Oportunidade de progressão para Key Account Manager ou funções de coordenação Formação contínua em soluções técnicas e vendas consultivas Disponibilização de telemóvel, portátil e seguro de saúde Regime híbrido com 22 dias úteis de férias Ambiente de elevada autonomia, foco em resultados e espírito colaborativo Na Induquímica, acreditamos que vender não é só “empurrar” produtos, mas criar valor real para cada cliente . Se procuras um desafio num setor exigente, com elevado grau de especialização, e queres crescer numa equipa dinâmica com mais de 30 anos de know-how, este é o lugar certo para ti. Candidata-te agora e ajuda-nos a elevar ainda mais o setor gráfico em Portugal.

Location: Centro Metropolitan Area, MX

Posted Date: 7/6/2025