Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas & Nuevos Negocios

PERFIL REQUERIDO. Posición: "Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas & Nuevos Negocios" Sociedad: TeleVía. Educación: Licenciatura económico-administrativa o afín. Experiencia: 1 a 3 años en venta empresarial (B2B), experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas consultivas. 3 años de experiencia en Gestión de proyectos y contratos comerciales. Experiencias en ofertas de valor, propuestas de implementación en sistemas. Conocimientos & habilidades indispensables: Habilidades avanzadas de negociación y construcción de relaciones comerciales. Excelente comunicación y habilidades interpersonales. Conocimiento en estructuración de modelos de negocio y análisis financiero básico. Uso de un CRM-SAP. Uso de herramientas de prospección digital (LinkedIn). Conocimientos intermedios de Excel Lugar de posición: Toreo Jornada Laboral: Hibrida. Idioma: Ingles intermedio-avanzado. OBJETIVO DEL PUESTO. Responsable de prospectar, identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios clave para impulsar el crecimiento de la empresa a través de alianzas comerciales. Su función principal es explorar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas de colaboración que agreguen valor a ambas partes. Adicional, será responsable de los procesos administrativos relacionados con proveedores, logística, distribución y control de inventarios. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO. Desarrollo de alianzas estratégicas: Prospectar, identificar y evaluar oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y actores clave en el mercado (plataformas de movilidad, software SAAS para flotas, integradores,…etc.). Diseñar estrategias de partnership que fortalezcan la presencia de la empresa y generen ventajas competitivas. Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisión de empresas aliadas. Generación de nuevos negocios: Desarrollar propuestas comerciales innovadoras que permitan capitalizar oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas. Crear modelos de negocio y esquemas de monetización que maximicen el valor de las colaboraciones. Coordinar la implementación de nuevos proyectos comerciales junto con equipos internos y aliados estratégicos. Negociación y cierre de acuerdos: Liderar el proceso de negociación de términos y condiciones con socios estratégicos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes. Redactar y gestionar contratos comerciales en conjunto con el área legal. Gestión y seguimiento de alianzas: Supervisar el desempeño de las alianzas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos. Desarrollar planes de acción para fortalecer y expandir las alianzas existentes. Resolver conflictos y optimizar procesos para mejorar la experiencia de aliados. Inteligencia de mercado y tendencias: Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio. Evaluar modelos de partnership en otras industrias y geografías para replicar buenas prácticas. Participar en eventos y foros de la industria para establecer relaciones clave y mantenerse actualizado sobre innovaciones del sector. Coordinación interna y comunicación: Trabajar de la mano con los equipos de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar la viabilidad de las alianzas. Elaborar reportes ejecutivos sobre el desempeño de las alianzas. Alinear las estrategias de alianzas con los objetivos comerciales y financieros de la empresa. Gestión de inventarios y proveedores: Realizar actividades administrativas relacionadas con los proveedores (contratación- pagos) Control de inventarios Suministro de tags a operadores logísticos y canales de venta. COMPETENCIAS Capacidad analítica. Orientación a resultados. Negociación Comercial. Manejo de Conflictos Liderazgo Capacidad de resolución de problemas/necesidades Orientación al cliente Trabajo en equipo. Liderazgo.

Location: Naucalpan de Juárez, MX

Posted Date: 5/26/2025