Key Account Manager - PAL - Toscana

Siamo uno dei System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application. Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. Facciamo parte di un Gruppo, formato da 6 aziende (Maticmind, Page Europa, SIO, SIND, RECRYTERA e EngiNe) con sedi in tutta Italia, che offre soluzioni tecnologiche avanzate, sistemi integrati di telecomunicazioni per garantire sicurezza ed efficienza a livello mondiale. Con oltre 1.350 dipendenti e 1300 clienti e una presenza in più di 10 Paesi, continuiamo a innovare nel settore della sicurezza, delle infrastrutture e della digitalizzazione. Chi cerchiamo: per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio della Toscana. Attività previste: Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti; Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara; Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività; Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. Requisiti richiesti: Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Toscana (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti); Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor); Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc); Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT); Propensione al lavoro in team; Spiccate capacità di problem solving; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante; Forte capacità di negoziazione. Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; Ampio spazio alle capacità professionali; Percorso di crescita e sviluppo; Formazione continua; Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. Se sei interessat* all'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio! Figline e Incisa Valdarno, Tuscany, Italy 3 months ago Figline e Incisa Valdarno, Tuscany, Italy 3 months ago Magliano in Toscana, Tuscany, Italy 3 weeks ago J-18808-Ljbffr

Location: toscana, IT

Posted Date: 5/10/2025