Sales Director EU

In CYBEROO SPA , prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un Direttore Commerciale Europa. Territorio : Focus iniziale su Spagna e Polonia. Responsabilità principali: Gestione delle vendite: Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita Aziendali. Collaborazione con il Chief Commercial Officer: Lavorare a stretto contatto con il Chief Commercial Officer per allineare le strategie di vendita con gli obiettivi aziendali e garantire una visione condivisa. Leadership: Guidare e motivare il team di vendita, fornendo formazione e supporto per migliorare le performance. Sviluppo del mercato: Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni con clienti chiave e partner strategici. Analisi di mercato: Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita. Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team di marketing e prevendita. Gestione delle relazioni: Mantenere relazioni solide con i clienti/partner esistenti e sviluppare nuove relazioni per espandere la base clienti/partner. Responsabilità specifiche: Gestione delle pipeline di vendita: Monitorare e gestire le pipeline di vendita per garantire una previsione accurata e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Sviluppo di proposte commerciali: Creare e presentare proposte commerciali personalizzate per i clienti, evidenziando i vantaggi delle soluzioni offerte. Partecipazione a eventi: Rappresentare Cyberoo in conferenze, fiere e eventi del settore per promuovere le soluzioni di cybersecurity e stabilire contatti con potenziali clienti. Formazione continua: Mantenere aggiornato il team di vendita sulle ultime tecnologie e tendenze nel settore della cybersecurity attraverso sessioni di formazione. Gestione dei contratti: Negoziare e finalizzare contratti con clienti e partner, assicurando che siano vantaggiosi e conformi alle policy aziendali. Reportistica: Preparare report dettagliati sulle performance di vendita, analisi di mercato e previsioni, da presentare al Chief Commercial Officer e al management. Budgeting: Gestire il budget del dipartimento vendite, assicurando un utilizzo efficiente delle risorse per massimizzare il ritorno sugli investimenti. Customer Success: Collaborare con il team Tecnico per garantire che i clienti ricevano un supporto continuo e che le loro esigenze siano soddisfatte. Innovazione: Proporre e implementare nuove tecnologie e metodologie di vendita per migliorare l'efficienza e l'efficacia del team di vendita. Esperienza: Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle vendite ICT. Competenze: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni. Conoscenza del settore: Profonda conoscenza delle soluzioni ICT e delle tendenze del mercato. Leadership: Esperienza comprovata nella gestione di team di vendita e nella guida di progetti complessi. Lingue: Fluente in inglese. Disponibilità a frequenti viaggi in Europa. Qualifiche preferite: Istruzione: Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o campo correlato. Esperienza internazionale: Esperienza lavorativa in contesti internazionali e capacità di adattarsi a diverse culture aziendali. Networking: Solida rete di contatti nel settore IT. Innovazione: Capacità di pensare in modo innovativo e proporre soluzioni creative per affrontare le sfide di vendita. J-18808-Ljbffr

Location: parma, IT

Posted Date: 5/9/2025